Organisation de ce premier module
Cette formation de technique de vente par l'Ethique, d'une durée de 4 jours par module, est conçue pour cinq à douze participants.
L'ensemble du contenu de cette formation de technique de vente par l'Ethique est abordé lors de ce premier module. Les suivants permettront d'affiner la pratique et d'atteindre d'autres objectifs.
Contenu du module 1
- Historique de la vente
- Tous vendeurs : pourquoi avoir choisi le métier de la vente ? Quelles sont les motivations du vendeur ?
- Tous acheteurs : quelles sont les motivations de l'acheteur ?
- Qu’est ce qu’un bon vendeur ?
- Démonstration de vente : interactivité et réalisation de sketchs.
- Le changement : comment aborder le changement pour atteindre ses objectifs.
- Atteindre les objectifs : quels sont les moyens à disposition pour atteindre les objectifs ?
- Relaxation assise : comment la relaxation peut ouvrir un espace de sérénité ou l'écoute du client devient active.
- Les conflits : apprendre à gérer les différents et en ressortir serein.
- Créer la différence : l'éthique comme solution de fidélisation et publicité gratuite d'une clientèle satisfaite, nous permet de propulser les ventes donc le chiffre d'affaires.
- Des moyens pour réussir : trouver les moyens adaptés pour atteindre les objectifs.
- Relaxation debout : retrouver sa neutralité dans une posture naturelle.
- L’éthique : une stratégie gagnante pour développer la vente directe et en magasin.